I december 2022 fortsatte COVID-19-pandemien med at udgøre udfordringer for virksomheder over hele kloden.Men på trods af risici, vores virksomhed, en førende udbyder af total SMT løsning i Kina, tog beslutningen om at besøge vores partnere i Rusland og opsøge nye partnerskaber i regionen.Vores mål var at udforske potentialet i det russiske marked og de omkringliggende lande, etablere stærkere bånd med lokale partnere og identificere muligheder for fremtidig vækst og samarbejde.
Rusland er et vigtigt marked, og som en af de væsentlige strategier for vores I.C.T-virksomhed i 2022 besluttede vi at styrke vores tilstedeværelse på det russiske marked.Med den kontinuerlige udvikling af I.C.T på det russiske marked vil vi officielt lancere et lokaliseret lager i 2023, hvilket yderligere forbedrer vores servicekvalitet og responshastighed.
Formålet med dette besøg var at forstå de lokale og omgivende markeder og anmode om langsigtede udviklingspartnere.Vores virksomhed er forpligtet til at levere pålidelige og omfattende PCBA-løsninger.Vi tror på, at vores tekniske og servicemæssige evner kan bringe mere værdi til det lokale marked.
Vi håber ikke kun at øge vores forbindelser med lokale partnere og promovere vores professionelle tekniske tjenester, men håber også at fortælle flere mennesker om I.C.T's førende position på det internationale marked gennem dette besøg.Derfor har vi under besøget samarbejdet aktivt med lokale medier og brancheorganisationer for at styrke vores brandpromovering og markedsudvidelse.
Hovedformålene med vores besøg fokuserede på velkendte elektroniske fremstillingsvirksomheder, OEM-fabrikker og nogle vigtige brancheforeninger.Gennem dybdegående kommunikation med dem fik vi en bedre forståelse af lokale markedskrav og udviklingstendenser og opdagede nogle potentielle udviklingsmuligheder.
16. november Den første person, vi besøgte på denne rejse, var en russisk samarbejdspartner, og vi mødtes med dem to gange.
Virksomheden er en nøglefærdig leverandør af løsninger til elektroniske produkter og har specialiseret sig i produktionsstyringssoftwareløsninger, smart udstyr, intelligente tjenester og udstyrsstyring og nul-defektløsninger til smarte fabriksløsninger, som stemmer overens med vores nuværende udviklingsretning.
Deres administrerende direktør og regionschef var meget entusiastiske og gæstfrie, og de tog os med til deres mødelokale.Virksomheden var opmærksom på detaljerne i mødearrangementet og lavede gennemtænkte arrangementer for os, forberedte mødelokalet med det nødvendige papirvarer, drinks og snacks og gav os endda små gaver.Derudover leverede de præsentationsmateriale på forhånd, hvilket var nyttigt for vores efterfølgende diskussioner.
Under besøget havde vi flere diskussionsrunder og introducerede vores virksomhed, produkter og tjenester.Vi diskuterede også aktuelle markedstendenser, kundebehov, og hvordan vi kunne arbejde sammen for at skabe en win-win situation.
Inden vores besøg i Rusland var vi allerede begyndt at samarbejde med dem, og vores samarbejde var en god start.Dette møde styrkede vores partnerskab yderligere og gav mulighed for at diskutere flere detaljer om, hvordan vi kan arbejde sammen for at nå vores mål.
Samlet set sætter vi pris på gæstfriheden fra den administrerende direktør, regionschefen og hele teamet.Vi ser frem til vores næste samarbejde for at skabe en win-win situation.
17. november, efter at have afsluttet besøget hos vores tidligere kunde om morgenen, gik vi direkte til en anden partners kontorbygning.Vi besøgte først deres udstillingshal, hvor de introducerede os for nogle SMT maskine.Derefter gik vi til kontoret på tredje sal for at præsentere vores nye udvalg af svejseudstyr og forklarede dets opgraderinger, idet vi troede, at det var et topprodukt på det kinesiske marked.Vores partner udtrykte stor interesse og bad om tilbud på alle modeller.
24. november, vi landede i Sankt Petersborg og besøgte mange samarbejdspartnere her, samt vores konkurrencedygtige partner, en meget omsættelig virksomhed.
Efter landing i Sankt Petersborg arrangerede han en Mercedes-Benz-businessbil til at hente os fra lufthavnen.Da vi havde meget bagage, var dette arrangement meget tankevækkende.Ved slutningen af mødet gav de os vodka og lokale specialitetsgaver, hvilket fik os til at føle Sankt Petersborgs unikke charme og det russiske folks varme gæstfrihed.Takket være deres varme modtagelse var vores besøg meget behageligt.
Kunden var meget interesseret i vakuum reflow loddeovn, og informerede os om, at den var populær på det russiske marked og havde ringe konkurrence.Derudover forhørte de sig også om I.C.T's konkurrencedygtige produkter, bl.a PCB-håndteringsudstyr, PCB Reflow Ovne, Wave Solder Machine, og Fuldautomatisk SMT-printer.De var også interesserede i disse enheder og udtrykte interesse for vores produkter.Vi bør fortsætte med at styrke vores samarbejde med dem, udvide vores markedsandel og konkurrenceevne på det russiske marked.
Samtidig delte vi vores samarbejdserfaring med JUKI i Indien.JUKI i Indien har stærke salgsevner og en åben holdning.Vores støtte er også meget stærk, og de er meget loyale over for I.C.T og samarbejder godt med os.
Kunden delte også gode nyheder med os om, at de har et nyt lager, og vi kan placere nogle maskiner der som demoer og inventar.Dette er en fantastisk mulighed for at fremvise vores produkter og tjenester.I 2023 vil vi officielt lancere et lokaliseret lager, som bedre vil promovere og sælge vores produkter.
Vi mødtes tre gange i alt.Første gang var til deres formelle møde, anden gang var for at se lageret, og tredje gang inviterede de os specielt til middag.Det var en meget fornøjelig aften.
25. november Kunden lægger stor vægt på dette møde og fløj fra Tartarstan til St. Petersborg for detaljerede drøftelser med os.Hovedformålet er at etablere to produktionslinjer, den ene til elevuddannelse og den anden til masseproduktion.
Vi bad først kunden om styklisten, bekræftede produktinformationen og leverede SMT løsning.Samtidig introducerede vi også en anden kunde hos os i en anden by i Rusland, som har investeret i en nøglefærdig I.C.T-SMT-produktionslinje og en DIP-produktionslinje til træning og produktion af fremragende ingeniører på et universitet.
Vi fokuserede på at diskutere omfang, krav, omkostninger, forventet output, leveringstid og Teknisk support af produktionslinjerne, og ydet professionel rådgivning og support for at sikre etableringen af et langsigtet samarbejdsforhold med kunden.
28. november var vores første møde med dem på en lille udstilling i Moskva kaldet 'Electronics of Russia'. Under dette møde informerede vi dem om, at vi så potentialet i det russiske marked og havde mødt mange agenter, kunder og nogle partnere.Det andet møde var på deres firma i St. Petersborg.
Efter udvekslingen på udstillingen udtrykte de interesse for yderligere at forstå I.C.T. Vi introducerede vores virksomhed og viste nogle produktvideoer til kunden gennem en PPT-præsentation.Derudover informerede vi dem om, at vi har annonceret i mange kanaler, herunder det russiske marked.
Kunden var meget interesseret i vores produkter og bad om et tilbud på stedet.Vi diskuterede produktleveringstid, kvalitet og teknisk support under kommunikationen.
7. december, efter at have afsluttet vores besøg i de omkringliggende lande i Rusland, ankom vi til Kasakhstan.
Her besøgte vi en mangeårig partner, som købte en fuldautomatisk SMT produktionslinje og DIP produktionslinje fra vores virksomhed i 2022. Hovedformålet med dette besøg var at forhandle fremtidigt samarbejde og teknisk support.
Da vi besøgte i december, var kundens fabrik endnu ikke færdigbygget.Men i februar 2023, da vores ingeniører tog til deres fabrik for at yde teknisk support, var det blevet en komplet SMT fabrik.Vores ingeniører trænede deres ingeniører professionelt for at sikre, at kunden fuldt ud kunne udnytte deres nye SMT samlebånd og DIP produktionslinje.Derudover byggede vores ingeniører også en SMT-linje og DIP-produktionslinje for en anden kunde i Kasakhstan.
Fuldautomatisk JUKI SMT produktionslinje og DIP-linje i Kasakhstan
Fuldautomatisk JUKI SMT produktionslinje og DIP-linje i Kasakhstan
I februar 2023 byggede vi SMT-fabrikker til to kunder i Kasakhstan og leverede one-stop SMT-løsninger og -tjenester.Der blev bygget i alt fire produktionslinjer, heraf to JUKI SMT produktionslinje og to DIP produktionslinjer.Gennem hele projektet har vi lagt stor vægt på kommunikation og samarbejde med vores kunder, at sikre, at de var opmærksomme på fremdriften i hele projektet og give relevant rådgivning og feedback.Med hensyn til teknisk support har vi et erfarent teknisk team, der omgående kan løse ethvert problem, som kunderne støder på, og sikre en jævn produktion for dem.I sidste ende fik vi med succes anerkendelse fra begge kunder, hvilket var den bedste bekræftelse af vores faglige færdigheder og serviceniveau.
Samlet set var denne tur meget frugtbar.Vi besøgte 16 slutkunder og 30 agenter og fik værdifuld indsigt i de russiske og omgivende markeder.Vi har også identificeret potentielle langsigtede partnere, som vil hjælpe os med at udvide vores forretning og udvikle nye markeder, samtidig med at vi etablerer stærke relationer med lokale partnere, leverer pålidelige og omfattende løsninger og deler vores faglige viden og tekniske evner.Vi ser frem til at fortsætte vores partnerskaber og udforske nye muligheder i fremtiden.
Dansk 
